Формирование системы критериев для сегментации предприятий по потенциалу выхода на новые рынки

Abstract

В статье предлагается комплексная балльная система критериев для сегментации предприятий по потенциалу выхода на новые рынки в условиях санкций. Разработана матрица оценки(36 баллов), включающая два блока: внешнюю оценку от государственных институтов(26 баллов по 6 критериям) и самооценку компании(10 баллов по3 критериям). Система позволяет классифицировать предприятия на 4 уровня зрелости и оптимизировать меры государственной поддержки, способствуя росту несырьевого неэнергетического экспорта. Актуальность исследования обусловлена низкой осведомленностью бизнеса об экспорте и отсутствием унифицированной системы критериев отнесения компаний к потенциальным экспортёрам.